שפת גוף לסוכני נדל"ן כולל הכנה למבחני משרד המשפטים
02/03/2009
סוכן נדל"ן נבדל מיתר בעלי המקצוע בשל הסיבה כי עליו להפגין הן כישורים תקשורתיים טובים והן יכולת מכירה מקסימאלית . הדרך למקסם את פרי עבודתו היא להפעיל בו בזמן את כישוריו התקשורתיים לצד מקצוענות וידיעת נושא הנדל"ן על בוריו. כיום ענף הנדל"ן הופך לתחרותי ומצריך מהסוכן נקודות חוזק שאין למתחריו ולכן שליטה והבנת שפת הגוף של הלקוח הינה יתרון שאינו ניתן לערעור. אנשי מכירות הנדל"ן שנוחלים הצלחה הם היודעים להשתמש בכל אמצעי התקשורת הבין אישית העומדת לרשותם כגון: שפת הגוף ,טון הדיבור ומלל השיחה ובנוסף יודעים להבין ולפרש את שפת גופו של הלקוח. שפת גוף נכונה מקדמת את המטרה הרצויה על ידי שיפור האווירה בתהליך המכירה, שיפור מערכת היחסים עם הלקוח ויצירת תחושת נוחות וכימיה טובה בין הלקוח לסוכן הנדל"ן . בנוסף מקנה הקורס כלים נדרשים להצלחה במבחן רשם המתווכים לצורך קבלת רישיון תיווך במקרקעין, יעסוק בעיקר בחומר הלימוד הנדרש לבחינה ויעניק למשתלמים ידע נרחב ומעמיק יותר בתחום המקרקעין והתקשורת הבין אישית.
שיטת הלימוד : לימודי הנדל"ן משלבים בתרגולים מעשיים תוך כדי הרצאות פרונטאליות התלמידים יקבלו את חוברת החוקים הנדרשת לצורך הבחינה, וכן דוגמאות לשאלות ממבחנים קודמים. במהלך המפגשים התלמידים יפתרו יחד עם המרצה מבחנים לדוגמא בהתאם לחומר הנלמד . המפגש האחרון לפני הבחינה של משרד המשפטים יוקדש כולו לתרגול מרוכז של מבחנים ושאלות הכנה למבחן. במפגשים בנושא שפת הגוף יתקיימו סימולציות מצבים בהשתתפות התלמידים על ידי צילומם בוידיאו במעגל סגור ועל ידי סימולציות בין משתתפי הקורס ולאחר מכן תיקון שפת גוף של המשתתפים על ידי המרצה . ככל שהפגישות תתקדמנה כן יתרבו הסימולציות והתרגולים. במפגש האחרון יצולמו כל התלמידים וינותחו על ידי התלמידים, (ואחר כך על ידי המורה), לפי הפרמטרים שהוקנו במהלך הקורס.